No importa quién sos, cómo sos, cómo te estás comunicando o con quién te estás comunicando, sólo vas a beneficiarte si lográs transmitir una propuesta clara. Sin ella todo lo que digas es inútil.
Cada comunicación implica una propuesta: ya sea dando una conferencia, brindando un reporte, hablando con tu equipo, mandando un mail, creando un Power Point, etcétera. Tener propuesta clara es clave para lograr lo que querés lograr de la interacción.
La propuesta de venta única (PUV) es una forma rápida de convocar a que nos escuchen captando la atención.
¿En qué consiste? Una frase o mensaje breve y preciso que:
1) Transmite un beneficio concreto para el receptor del mensaje
2) Puedo defender, ilustrar y comunicar claramente
3) Mueve a la acción
🚀 Transmitir y poner en valor la propuesta = vender el beneficio 🚀
En más de 20 años como entrenador en comunicaciones estratégicas, comprobé que el error más común que contribuye a los nervios, al divague, a la dificultad para finalizar la conversación o presentación es no tener una propuesta clara. Tenemos lo que creemos que es una propuesta pero es mucho menos.
Por ello recomendamos como condición en todo mensaje:
👉 tener una propuesta
👉 tener una propuesta clara para poder venderla
👉 tener una propuesta clara para sostenerla y fundamentarla en toda la presentación o conversación.
La PUV (propuesta única de venta o propuesta de valor) nos orienta en la edición elegida de los mensajes que queremos transmitir: hay información que no es relevante y debemos excluir. Mantener el foco nos ayuda a superar los obstáculos emocionales, mantener la presencia y conectarnos con la esencial transmisión de valor.
Cada público, cada producto y/o servicio debe ser comprendido con este alcance y singularidad. La clave es lograr mover la propuesta de valor desde nuestra cabeza a la de la audiencia.
La PUV requiere mucho trabajo, comprensión profunda, chequeo con los públicos y la práctica recurrente de quienes asumen la responsabilidad de transmitir y concretar propuestas de valor.
Ajustá el mensaje y hacé que tus palabras importen.
mp
29-11-24
