Agendas Ocultas Parte III – Oratoria y relato: discursos y “principio de realidad”

Los últimos tiempos nos proveen de abundante información oral como para hacer análisis del discurso. Como la información proviene fundamentalmente de sectores de opinión opuestos, la variedad y riqueza para observar las técnicas discursivas de ambos equipos es amplia. Y en eso centraremos nuestros comentarios, solamente para abrir una mirada. Sin ánimo de extendernos en
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Oratoria y Storytelling: la emoción hace la diferencia

Hoy resulta usual la valoración que hacemos de los contenidos emocionales en las comunicaciones: conversaciones, discursos, presentaciones. Sin perjuicio de ello, al escuchar diversas intervenciones notamos la confusión entre “hablar con emoción”, “emocionarse”, “contar algo emotivo”, por un lado. Otro tema es contagiar una emoción en el auditorio. La clave de la diferencia está en
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Comunicación eficaz: la Idea Central

En un mundo con sobreabundancia de mensajes y propuestas, información sesgada y cosmética de conceptos preexistentes, una auténtica propuesta de valor debe transmitir un mensaje claro y contener aquellos conceptos esenciales e irrenunciables para la idea central que transmitimos. Normalmente nos ocupamos de preparar una comunicación cuando definimos o nos definen un objetivo específico a
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Trampas cotidianas del EGO y Marca Personal (BrandTelling)

Generalmente al considerar la influencia del EGO en diferentes comportamientos, hacemos foco en las formas de liderar, de tomar decisiones, de coordinar reuniones y equipos, etc. Sin embargo existen situaciones cotidianas en las que el EGO opera en automático generando impacto en nuestros círculos y sistema de relaciones. Por ejemplo, ante alguna interrupción y/o pedido
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ORATORIA Y STORYTELLING – ¡PERDI MI PUBLICO! UN MAPA PARA EVITARLO

Mi trabajo es hablar, el de ustedes escuchar. Si terminan antes … avísenme por favor! (Herschfield) Comenzamos el discurso, tenemos pleno conocimiento de lo que queremos transmitir, desarrollamos ideas, agregamos ideas, nos parece que tenemos que insistir con más ideas, explicamos de una forma y otra, con nervios captamos una mirada que nos sigue en
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Storytelling en una crisis organizacional – Narrativas en juego

Caso Organización de Venta Directa Contexto Inicial – Descripción general Se trata de una organización comercial de venta directa con 4 niveles de mando y en la que los ingresos están fuertemente relacionados con los resultados de venta: 1.El máximo nivel de la estructura (Director de Ventas) informa: • Que se retira de la empresa
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Storytelling y Mensaje Completo -Inclusión de Observaciones, Pensamientos, Sentimientos y Necesidades

Inclusión de Observaciones, Pensamientos, Sentimientos y Necesidades La efectividad de un mensaje por parte del orador/narrador requiere incorporar cuatro elementos: observaciones, pensamientos, sentimientos y necesidades. Solamente cuando están dadas estas condiciones el resultado de la comunicación puede inspirar un sólido llamado a la acción. Es importante destacar que cualquier mensaje completo, asertivo, en cualquier contexto
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Storytelling y llamado a la acción – 5 recomendaciones

Normalmente nos preguntamos: cuáles son las historias que puedo contar causando impacto? Cómo puedo incorporar este recurso para utilizarlo regularmente? Cuáles son las historias que puedo sentirme habilitado a contar? Cómo lo hago para lograr influencia? 5 Recomendaciones: 1. Lo más importante es contar algo que surja auténticamente de mi experiencia y/o conocimiento: a. Vivencia
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3 FALSAS CREENCIAS SOBRE SER OFERTA DE VALOR

Al momento de dar a conocer nuestros productos, nuestros servicios o nuestras opiniones, existen ciertas creencias limitantes y, también predominantes, que generalmente surgen como explicaciones a partir de la declaración de una necesidad a resolver: • “Quiero tener más clientes en mi consultora/consultorio”. • “No estoy reponiendo adecuadamente mi clientela”. • “Lo mío es un
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Storytelling para lograr acuerdos: la apertura personal – Self Disclosure

En cualquier situación de contacto social o profesional en la que alguna emoción dificulta la conexión nos autolimitamos porque anticipamos el rechazo o desaprobación de los demás. Con esta actitud perdemos mucho, quedamos aislados, circunscriptos a nuestra experiencia privada, a especulaciones sobre el pensamiento de los demás (como quedo, qué opinarán) y, adicionalmente, con nuestras
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