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Storytelling – La congruencia del relato en la interacción

viernes, 12 julio 2019 por Mariano Pupkin
 El modelo tradicional de entrevistas de venta, directa o indirectamente, se basa en el dominio de los temas técnicos y la «superioridad» de la influencia del vendedor en esos aspectos. La consecuencia directa era (es?) la interacción caracterizada por la competencia «vendedor versus cliente» y las estrategias de «fachada» ocultando alguna información, distorsionando otra, pero
  • Publicado en BrandTelling, Management & Liderazgo, Oratoria y Storytelling
Etiquetado bajo: Branding, empoweringinfluence, Liderazgo, narrativas, oratoria, storytelling

STORYTELLING, PRESENTACIONES Y LA MIRADA DEL OTRO.

miércoles, 10 julio 2019 por Mariano Pupkin
Quién te observa cuando hacés una presentación? La respuesta corriente a la pregunta del título caracteriza a grupos de interés: profesionales XX, empresarios XX, público general, autoridades, etc. Difícilmente hacemos referencia a nosotros mismos, a los personajes que nos habitan y generan diálogos internos. Ocurre que estas voces que nos habitan son las mismas que
  • Publicado en Coaching & Mentoring, Cursos, Management & Liderazgo
Etiquetado bajo: Branding, coaching, Influencia, Liderazgo, mentoring, oratoria, storytelling

Storytelling y presentaciones El sendero de las emociones y la persuasión

martes, 02 julio 2019 por Mariano Pupkin
La incorporación de historias en la argumentación Decíamos en una nota que la recomendación de no vender atributos sino beneficios es usual e intelectualmente ponderada especialmente en el ámbito de la venta de productos, servicios, proyectos, negociaciones” y que el “problema radica en que esta comprensión, en la práctica, se traduce en pasar de vender atributos a “describir/explicar” beneficios, una
  • Publicado en BrandTelling, Coaching & Mentoring, Management & Liderazgo, Oratoria y Storytelling, Prensa
Etiquetado bajo: Influencia, Liderazgo, relatos, storytelling

Storytelling y presentaciones para venta de productos y servicios. ¿Hablar lindo o influir?

viernes, 28 junio 2019 por Mariano Pupkin
La incorporación de historias de éxito en la argumentación La recomendación de no vender atributos sino beneficios es usual e intelectualmente ponderada especialmente en el ámbito de la venta de productos, servicios, proyectos, negociaciones. El problema radica en que esta comprensión, en la práctica, se traduce en pasar de vender atributosa “describir/explicar” beneficios, una forma
  • Publicado en Cursos, Management & Liderazgo, Oratoria y Storytelling, Prensa
Etiquetado bajo: coaching, Influencia, Liderazgo, mentoring, storytelling

Oratoria y Presentaciones Efectivas: Lenguaje de Influencia y Storytelling – Cyan Hotel de las Americas – Directorio 14 y 15/6

lunes, 17 junio 2019 por Mariano Pupkin
  • Publicado en Casos, Cursos, Management & Liderazgo, Oratoria y Storytelling
Etiquetado bajo: Branding, Influencia, Liderazgo, oratoria, storytelling

Caso Organizacional – Estrategia Vincular y Comunicacional Sistémica

miércoles, 05 junio 2019 por Mariano Pupkin
Presentamos el caso de una organización PYME que encaró un proceso para mejorar las formas de gestión con vistas a la incorporación de nueva tecnología transformando las comunicaciones interpersonales. Presentamos el caso de una organización PYME que encaró un proceso para mejorar las formas de gestión con vistas a la incorporación de nueva tecnología transformando
  • Publicado en Coaching & Mentoring, Cursos, Management & Liderazgo, Prensa
Etiquetado bajo: coaching, Influencia, Liderazgo, mentoring, storytelling

Oratoria y Presentaciones Efectivas – Lenguaje de Influencia y Storytelling – Curso

miércoles, 29 mayo 2019 por Mariano Pupkin
  • Publicado en BrandTelling, Cursos, Management & Liderazgo, Oratoria y Storytelling
Etiquetado bajo: Branding, Influencia, Liderazgo, mentoring, narrativas

LOS LIDERES EN ESCENA: «autores, directores, actores que crean realidades»

miércoles, 22 mayo 2019 por Mariano Pupkin
Clínica de entrenamiento para directivos, gerentes y líderes de equipo Proponemos el aprendizaje en interacción grupal creando una cultura del talento organizacional y personal para el futuro del trabajo, desarrollando: Habilidades sociales de relación, espontaneidad y soltura escénica Una actitud positiva para responder con reflejos automáticos y flexibilidad en las interacciones interpersonales y grupales Presencia
  • Publicado en Cursos, Liderazgo, Management & Liderazgo
Etiquetado bajo: Influencia, Liderazgo, millennials, nuevas generaciones

ORATORIA Y PRESENTACIONES EFECTIVAS: LENGUAJE DE INFLUENCIA Y STORYTELLING

viernes, 10 mayo 2019 por Mariano Pupkin
Siempre estamos a una conversación del éxito y esta puede darse en situaciones únicas, cuando el estar disponibles emocional y anímicamente marca la diferencia tomando la iniciativa: Aprovechando con decisión oportunidades de intervención Presentando activamente proyectos, ideas, observaciones Cerrando acuerdos comerciales Con presencia en situaciones de crisis Luciendo seguridad y confianza ante diferentes auditorios Tomando
  • Publicado en Cursos, Liderazgo, Management & Liderazgo, Oratoria y Storytelling, Prensa
Etiquetado bajo: Branding, empoweringinfluence, Influencia, Liderazgo, oratoria, storytelling

Oratoria y Storytelling: el lenguaje verbal atrapa con la musicalidad y la congruencia integral del mensaje

lunes, 06 mayo 2019 por Mariano Pupkin
Escuchamos artistas y profesionales de diversas disciplinas en las que la voz es una herramienta relevante y sobre quienes diríamos, muchas veces, que no se destacan por la calidad de la misma. Pero estos profesionales llegan a sus públicos por el equilibrio entre diversos atributos que dan musicalidad a su expresión en congruencia con la
  • Publicado en Coaching & Mentoring, Liderazgo, Oratoria y Storytelling, Prensa
Etiquetado bajo: Branding, empoweringinfluence, Influencia, Liderazgo, oratoria, storytelling
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