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Storytelling – La congruencia del relato en la interacción
viernes, 12 julio 2019 por Mariano Pupkin
El modelo tradicional de entrevistas de venta, directa o indirectamente, se basa en el dominio de los temas técnicos y la «superioridad» de la influencia del vendedor en esos aspectos. La consecuencia directa era (es?) la interacción caracterizada por la competencia «vendedor versus cliente» y las estrategias de «fachada» ocultando alguna información, distorsionando otra, pero
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STORYTELLING, PRESENTACIONES Y LA MIRADA DEL OTRO.
miércoles, 10 julio 2019 por Mariano Pupkin
Quién te observa cuando hacés una presentación? La respuesta corriente a la pregunta del título caracteriza a grupos de interés: profesionales XX, empresarios XX, público general, autoridades, etc. Difícilmente hacemos referencia a nosotros mismos, a los personajes que nos habitan y generan diálogos internos. Ocurre que estas voces que nos habitan son las mismas que
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Storytelling y presentaciones El sendero de las emociones y la persuasión
martes, 02 julio 2019 por Mariano Pupkin
La incorporación de historias en la argumentación Decíamos en una nota que la recomendación de no vender atributos sino beneficios es usual e intelectualmente ponderada especialmente en el ámbito de la venta de productos, servicios, proyectos, negociaciones” y que el “problema radica en que esta comprensión, en la práctica, se traduce en pasar de vender atributos a “describir/explicar” beneficios, una
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Storytelling y presentaciones para venta de productos y servicios. ¿Hablar lindo o influir?
viernes, 28 junio 2019 por Mariano Pupkin
La incorporación de historias de éxito en la argumentación La recomendación de no vender atributos sino beneficios es usual e intelectualmente ponderada especialmente en el ámbito de la venta de productos, servicios, proyectos, negociaciones. El problema radica en que esta comprensión, en la práctica, se traduce en pasar de vender atributosa “describir/explicar” beneficios, una forma
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Caso Organizacional – Estrategia Vincular y Comunicacional Sistémica
miércoles, 05 junio 2019 por Mariano Pupkin
Presentamos el caso de una organización PYME que encaró un proceso para mejorar las formas de gestión con vistas a la incorporación de nueva tecnología transformando las comunicaciones interpersonales. Presentamos el caso de una organización PYME que encaró un proceso para mejorar las formas de gestión con vistas a la incorporación de nueva tecnología transformando
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Oratoria y Presentaciones Efectivas – Lenguaje de Influencia y Storytelling – Curso
miércoles, 29 mayo 2019 por Mariano Pupkin
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LOS LIDERES EN ESCENA: «autores, directores, actores que crean realidades»
miércoles, 22 mayo 2019 por Mariano Pupkin
Clínica de entrenamiento para directivos, gerentes y líderes de equipo Proponemos el aprendizaje en interacción grupal creando una cultura del talento organizacional y personal para el futuro del trabajo, desarrollando: Habilidades sociales de relación, espontaneidad y soltura escénica Una actitud positiva para responder con reflejos automáticos y flexibilidad en las interacciones interpersonales y grupales Presencia
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ORATORIA Y PRESENTACIONES EFECTIVAS: LENGUAJE DE INFLUENCIA Y STORYTELLING
viernes, 10 mayo 2019 por Mariano Pupkin
Siempre estamos a una conversación del éxito y esta puede darse en situaciones únicas, cuando el estar disponibles emocional y anímicamente marca la diferencia tomando la iniciativa: Aprovechando con decisión oportunidades de intervención Presentando activamente proyectos, ideas, observaciones Cerrando acuerdos comerciales Con presencia en situaciones de crisis Luciendo seguridad y confianza ante diferentes auditorios Tomando
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Oratoria y Storytelling: el lenguaje verbal atrapa con la musicalidad y la congruencia integral del mensaje
lunes, 06 mayo 2019 por Mariano Pupkin
Escuchamos artistas y profesionales de diversas disciplinas en las que la voz es una herramienta relevante y sobre quienes diríamos, muchas veces, que no se destacan por la calidad de la misma. Pero estos profesionales llegan a sus públicos por el equilibrio entre diversos atributos que dan musicalidad a su expresión en congruencia con la
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