Storytelling y llamado a la acción – 5 recomendaciones

Normalmente nos preguntamos: cuáles son las historias que puedo contar causando impacto? Cómo puedo incorporar este recurso para utilizarlo regularmente? Cuáles son las historias que puedo sentirme habilitado a contar? Cómo lo hago para lograr influencia? 5 Recomendaciones: 1. Lo más importante es contar algo que surja auténticamente de mi experiencia y/o conocimiento: a. Vivencia
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3 FALSAS CREENCIAS SOBRE SER OFERTA DE VALOR

Al momento de dar a conocer nuestros productos, nuestros servicios o nuestras opiniones, existen ciertas creencias limitantes y, también predominantes, que generalmente surgen como explicaciones a partir de la declaración de una necesidad a resolver: • “Quiero tener más clientes en mi consultora/consultorio”. • “No estoy reponiendo adecuadamente mi clientela”. • “Lo mío es un
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Storytelling para lograr acuerdos: la apertura personal – Self Disclosure

En cualquier situación de contacto social o profesional en la que alguna emoción dificulta la conexión nos autolimitamos porque anticipamos el rechazo o desaprobación de los demás. Con esta actitud perdemos mucho, quedamos aislados, circunscriptos a nuestra experiencia privada, a especulaciones sobre el pensamiento de los demás (como quedo, qué opinarán) y, adicionalmente, con nuestras
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EL EGO…ENEMIGO OCULTO…NO TAN OCULTO

El ego es un rubro invisible que actúa en automático y, para bien o para mal, incide en la calidad de las relaciones. El ego descontrolado sabotea cualquier comunicación y sin duda afecta la posibilidad de conectar y lograr acuerdos. De la misma manera que nuestro ego puede ayudarnos, también puede transformarse en un enemigo
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Storytelling para lograr acuerdos – 9 tips para entrevistas

Vamos a llamar “cliente” al interlocutor de una hipotética conversación sea cual fuere el tenor de la misma: presentar proyectos, coordinar grupos, liderar, vender, negociar, enseñar. Exponemos 8 tips para establecer conexión y lograr acuerdos. 1. Para crear contexto conocemos la opinión de nuestro cliente indagando, parafraseando, acercándonos a su interpretación específica. Hoy hay mucha
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STORYTELLING EN LOS EQUIPOS–7 consecuencias positivas en acción

Compartir en los equipos y entre los equipos las experiencias contadas con los recursos de Storytelling impacta tanto en la calidad de las comunicaciones como en las mejores prácticas de todo el sistema organizacional. ¿Qué historias compartimos y atesoramos? a. de marca y de producto, b. de experiencias laborales y personales que muestran dilemas y
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Storytelling para lograr acuerdos-Parte II: Las palabras cuentan! Lenguaje verbal de influencia

Lenguaje verbal de influencia en Storytelling Ingredientes verbales. ¿Cómo usarlos? Si bien el contexto plantea diferencias entre las presentaciones grupales y las personales, la neurolingüística abre estrategias de comunicación verbal de acuerdo a patrones de comportamiento. Usualmente recurrimos a dos tipos de historias que tienen como objetivo: a) generar vínculo y resonancia personal haciendo foco
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STORYTELLING EN NEGOCIACIONES – Historias presentes en el contexto

En toda situación de negocio en la cual vamos a hacer una oferta a un potencial cliente, sea esta una venta, una propuesta de desarrollo de un proyecto, o cualquier tipo de negociación, incluso en la posibilidad de construir una relación a futuro, se entrecruzan historias de los protagonistas. Las historias que juegan en este
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STORYTELLING EN LA VENTA DE UNA IDEA, PRODUCTO, SERVICIO. Dos tipos de recursos narrativos.

Hay dos tipos básicos de conversaciones y de narrativas que podemos desarrollar en una situación de relación, con los matices que estas pueden tener. Un primer gran grupo que tiene que ver con la construcción de la relación: En cómo llegamos a un espacio de confianza en el cual compartimos vulnerabilidades con historias personales, historias
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INVENTARIO DE HISTORIAS. Recursos a nuestra disposición

Una pregunta recurrente cuando incursionamos en el mundo del Storytelling con foco en el desempeño profesional es: qué historias se pueden contar? Cómo las elijo? Para qué? Cuándo contarlas? Cómo las obtengo? En qué momento las cuento? a) No estoy obligado a contar siempre una historia si no viene al caso, o si no tengo
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