Marca Personal – BrandTelling: ¿Por qué yo? ¿Para qué yo?

¿Por qué y para qué deberían elegirnos? En general, la respuesta que damos a esta pregunta es una enumeración taxativa de tareas, estudios, logros, lo cual nos pone en un plano de igualdad en una selección de enumeraciones equivalentes, por lo menos en las formas. Estamos comoditizándonos como oferta. Una pregunta que correspondería hacernos paralelamente:
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20 Motivos para desarrollar la Marca Personal en individuos y empleados en las organizaciones: BrandTelling Sistémico. 

Interés personal en la Marca para: Expresar con precisión y asertividad nuestras propuestas de valor personal Crecer en nuestro plan de carrera Salir de la enumeración de atributos, características y datos al hablar de nuestros logros Elegir cómo contar un emprendimiento o proyecto generando impacto y credibilidad para liderarlo Combinar lo racional con lo emocional
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TALLER CREACION Y COMUNICACION DE MARCA PERSONAL: BRANDTELLING

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Storytelling: Congruencia y Consistencia con las Declaraciones de Marca

El “edulcorante” en las relaciones con los clientes, “gestos prefabricados” y “momentos de la marca” Cuando hablamos de congruencia entre las acciones y las comunicaciones organizacionales y profesionales, surgen contradicciones de alto costo entre las declaraciones y las acciones, muchas veces no detectadas o encubiertas. Son los “momentos de la marca” que afectan  a la
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STORYTELLING EN LA VENTA Y NEGOCIACION –  “IRRITACION” VS. “ANIMACION” EN LAS RELACIONES DE INFLUENCIA

Las resistencias de los clientes se expresan normalmente como “resistencia a ser vendidos” generando respuestas de “irritación” en sus diversas formas, pasivas y activas. En la vereda opuesta está la “animación” mediante la cual desafiamos con preguntas para estimular, abrir, descubrir deseos y como consecuencia, movilizar conductas alineadas a los mismos. ¿Cómo juega Storytelling en
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STORYTELLING PARA NEGOCIOS Y COMERCIALES

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Storytelling – La congruencia del relato en la interacción

 El modelo tradicional de entrevistas de venta, directa o indirectamente, se basa en el dominio de los temas técnicos y la «superioridad» de la influencia del vendedor en esos aspectos. La consecuencia directa era (es?) la interacción caracterizada por la competencia «vendedor versus cliente» y las estrategias de «fachada» ocultando alguna información, distorsionando otra, pero
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STORYTELLING, PRESENTACIONES Y LA MIRADA DEL OTRO.

Quién te observa cuando hacés una presentación? La respuesta corriente a la pregunta del título caracteriza a grupos de interés: profesionales XX, empresarios XX, público general, autoridades, etc. Difícilmente hacemos referencia a nosotros mismos, a los personajes que nos habitan y generan diálogos internos. Ocurre que estas voces que nos habitan son las mismas que
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Storytelling y presentaciones El sendero de las emociones y la persuasión

La incorporación de historias en la argumentación Decíamos en una nota que la recomendación de no vender atributos sino beneficios es usual e intelectualmente ponderada especialmente en el ámbito de la venta de productos, servicios, proyectos, negociaciones” y que el “problema radica en que esta comprensión, en la práctica, se traduce en pasar de vender atributos a “describir/explicar” beneficios, una
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Storytelling y presentaciones para venta de productos y servicios. ¿Hablar lindo o influir?

La incorporación de historias de éxito en la argumentación La recomendación de no vender atributos sino beneficios es usual e intelectualmente ponderada especialmente en el ámbito de la venta de productos, servicios, proyectos, negociaciones. El problema radica en que esta comprensión, en la práctica, se traduce en pasar de vender atributosa “describir/explicar” beneficios, una forma
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