Storytelling en la venta –  Caso de una agencia de turismo (BrandTelling)

Eliana dejó la agencia de turismo en la que trabajaba para emprender un camino personal en el negocio. Le apasionaba lo que hacía y quería ampliar posibilidades a partir de ofrecer una más amplia variedad de productos y servicios. Como ocurre en este tipo de industria, en su trayecto pasado generó muy buenos contactos que
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Barreras emocionales en Oratoria.  Temor a exponerse y Ocultamiento

“Nuestro cerebro arranca cuando nacemos y no para … hasta que tenemos que hablar en público” Las presentaciones en público sea ante grupos amplios o reducidos implican necesariamente auto-exponerse disparando la aparición de las funciones emocionales asociadas con el miedo. Caso modelo de un ejecutivo, lo llamaremos Fernando, quien enfrenta una oportunidad de hablar en
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Caso Especial de Oratoria y Storytelling

INTEGRANDO COMUNICACIONES INTERNAS Y EXTERNAS EN GRANDES ORGANIZACIONES. Intervine, por iniciativa de la Gerencia de Innovación y Desarrollo y el Area de Comunicación del Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI), en un entrenamiento y aprendizaje de Oratoria y presentaciones con aplicación de las herramientas de Storytelling y el modelo TED. Desde mi experiencia es la

Trabajo del futuro o futuro del trabajo -Parte III -Plataformas empresariales: flujos versus puestos y trabajos

LO INTUITIVO Y LO CONTRAINTUITIVO A partir del impacto de la tecnología en el desarrollo, la innovación y los procesos de las organizaciones,  nuestras percepciones y marcos de referencia cambian: se quiebran paradigmas, certezas y verdades.  Transitar estas autopistas de cambio constante  abre el desafío de   aprender a convivir y consensuar compromisos en el marco
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Storytelling y PYME: un caso de innovación, crecimiento y cambio

Descripción: Este caso muestra al Storytelling como herramienta eficaz en apoyo y desarrollo integrador de un emprendimiento animado por su espíritu de trascendencia y de generar una narrativa de impacto. Se trata de una PYME familiar de sector tecnológico que frente a un cambio (buscado pero abrupto) de situación de mercado, decide ajustar su propuesta

Equipo comercial se constituye para un objetivo específico.

Información general: La empresa, pyme dedicada a ropa deportiva de diseño, decide probar el lanzamiento de un producto en una zona del interior previamente a abarcar el resto del país, integrando técnicas de marketing integrado (marketing directo, venta directa, internet, eventos). Objetivo: Testear aceptación del producto y modalidades de distribución tomando la experiencia como estudio

Consultoría: Impacto en la estructura por crecimiento exponencial

Motivo de la consulta: Una empresa de consultoría contable-impositiva abre posibilidades de negocio a partir de la capacidad negociadora de uno de sus socios. La modalidad es la de asociar en parte del negocio al/los responsable/s de cada área de negocio. Consecuencias observables: a) La velocidad de crecimiento genera la rápida incorporación de personal recibido

Profesional ejecutivo tiene dificultades para avanzar en su plan de carrera.

Introducción: Federico  (lo llamaremos así) es un ejecutivo de 35 años con sólida formación y posgrado en el área de marketing. Se desempeña en el área corporativa (empresa multinacional) y llegó al puesto de dirección del área. Manifiesta que hasta el momento, si bien ha tenido dificultades en cuanto a sus habilidades de comunicación, estas

Reflexión para líderes

Adopta como método constante y tanto como te resulte practicable, el buscar el diseño de acciones de la gente, observando en qué deviene; y para que esta costumbre se transforme en la más relevante, practícala primero en vos mismo. (Atribuido a Marco Aurelio)

Pasión – Compromiso – Logro

El camino que propone el compromiso con nuestra identidad como marca, nuestra self brand, requiere la fuerza de la pasión como base para sostener en el tiempo la responsabilidad que implica. Comparto un cuento metafórico sobre esta mirada. Un anciano peregrino recorría su camino hacia las montañas del Himalaya en lo más crudo del invierno.