TALLER CREACION Y COMUNICACION DE MARCA PERSONAL: BRANDTELLING

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STORYTELLING EN LOS NEGOCIOS Y LA PROFESION – BRANDTELLING

¿FORMAS versus CONTENIDOS versus…..??? El auge del uso de Storytelling en los negocios está en línea con la relevancia creciente que adquiere en las comunicaciones en general. Transmitir sentido con la información dura es un requisito imprescindible para producir interés y acciones sostenidas en la relación con  los clientes y los mercados. Con esta orientación
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Storytelling: Congruencia y Consistencia con las Declaraciones de Marca

El “edulcorante” en las relaciones con los clientes, “gestos prefabricados” y “momentos de la marca” Cuando hablamos de congruencia entre las acciones y las comunicaciones organizacionales y profesionales, surgen contradicciones de alto costo entre las declaraciones y las acciones, muchas veces no detectadas o encubiertas. Son los “momentos de la marca” que afectan  a la
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STORYTELLING EN LA VENTA Y NEGOCIACION –  “IRRITACION” VS. “ANIMACION” EN LAS RELACIONES DE INFLUENCIA

Las resistencias de los clientes se expresan normalmente como “resistencia a ser vendidos” generando respuestas de “irritación” en sus diversas formas, pasivas y activas. En la vereda opuesta está la “animación” mediante la cual desafiamos con preguntas para estimular, abrir, descubrir deseos y como consecuencia, movilizar conductas alineadas a los mismos. ¿Cómo juega Storytelling en
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Storytelling – La congruencia del relato en la interacción

 El modelo tradicional de entrevistas de venta, directa o indirectamente, se basa en el dominio de los temas técnicos y la «superioridad» de la influencia del vendedor en esos aspectos. La consecuencia directa era (es?) la interacción caracterizada por la competencia «vendedor versus cliente» y las estrategias de «fachada» ocultando alguna información, distorsionando otra, pero
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Storytelling y presentaciones El sendero de las emociones y la persuasión

La incorporación de historias en la argumentación Decíamos en una nota que la recomendación de no vender atributos sino beneficios es usual e intelectualmente ponderada especialmente en el ámbito de la venta de productos, servicios, proyectos, negociaciones” y que el “problema radica en que esta comprensión, en la práctica, se traduce en pasar de vender atributos a “describir/explicar” beneficios, una
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Oratoria y Presentaciones Efectivas – Lenguaje de Influencia y Storytelling – Curso

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ORATORIA Y STORYTELLING – EGO en las historias personales: DONDE LO PONGO

Podemos observar con frecuencia en situaciones de negocios, de equipos de trabajo,  sociales, que hay una tendencia a que las personas con quienes hablamos cuenten historias  mostrando lo bien que  resolvieron un problema, lo buenos y hábiles que son: alguien comenta alguna experiencia y otro sube la apuesta con otra. La imagen que dejan en
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ORATORIA Y STORYTELLING – El “UNO”  en el discurso

La situación de enfrentar a la audiencia viene acompañada de emociones que compiten contra la calidad de la conexión. Los oradores se encuentran en diversas situaciones en las cuales se ven tomados por emociones que generan energías que distancian del logro esperado, ya sea por la ansiedad de hacer una buena presentación como así también
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Oratoria y Storytelling – Comportamiento escénico y Círculo de Oro – Por qué, Cómo y Qué del Orador

Muchas veces leemos, escuchamos e intentamos aplicar recomendaciones sobre cómo moverse en escena: cómo caminar, cómo mirar, cómo mover las manos, cómo modular la voz y realizar gestos para movilizar emociones, cómo hacer silencios, etc.  No conozco recetas que puedan solucionar la ausencia de alineamiento del orador entre el contenido de lo que dice, el
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