Taller de Comunicaciones Efectivas para comerciales

Habilidades de Influencia y creación de vínculos estratégicos.
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CONVERSANDO CON LAS NUEVAS GENERACIONES – TALLER 1-11-18 – PTO. MADERO

Transformando el liderazgo para la Integración y el Cambio- Líderes Senior: de Socios a Players. Una jornada en la que compartimos y trabajamos una mirada renovada sobre la definición de objetivos, características intrínsecas, alcance de los procesos de mentoring y herramientas para transferir conocimientos y Liderazgo a las Nuevas Generaciones.
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CONVERSANDO CON LAS NUEVAS GENERACIONES – AGENDAS OCULTAS NO TAN OCULTAS: HORA DE COMPROMISOS … SERIOS…

Esta era de incorporación de nuevas generaciones al mundo del trabajo está definida por las condiciones de contexto que producen nuevas formas de vivir a partir del gran impacto de la tecnología. Cito un artículo de Daniel Muchnik en INFOBAE (https://www.infobae.com/opinion/2018/10/20/la-reduflacion-una-estafa-a-los-consumidores/) en el que habla de lo que se denomina “reduflación” (shrinkflation), un estafa a
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Oratoria y Storytelling: auto-exposición y emociones.

Las situaciones de auto-exposición desencadenan en la mayoría de los casos emociones que operan como obstáculo a la conexión con el público y a la calidad del discurso. La base que dispara las funciones emocionales disfuncionales es el miedo, que puede seguir con la vergüenza y otros derivados. Podemos decir que se nos presentan como
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Oratoria y Storytelling. El Arte de Comunicar mis Ideas. Ley de Visibilidad

“En los negocios, si no comunicamos lo que ofrecemos no hay propuesta de valor para el mercado. En lo personal ocurre lo mismo: idea que no se comunica no existe”. Nos cuesta aceptar que la calidad influye menos en el éxito de una marca personal que el ser visto y reconocido. La visibilidad crea presunción
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Comunicación eficaz: la Idea Central

En un mundo con sobreabundancia de mensajes y propuestas, información sesgada y cosmética de conceptos preexistentes, una auténtica propuesta de valor debe transmitir un mensaje claro y contener aquellos conceptos esenciales e irrenunciables para la idea central que transmitimos. Normalmente nos ocupamos de preparar una comunicación cuando definimos o nos definen un objetivo específico a
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Trampas cotidianas del EGO y Marca Personal (BrandTelling)

Generalmente al considerar la influencia del EGO en diferentes comportamientos, hacemos foco en las formas de liderar, de tomar decisiones, de coordinar reuniones y equipos, etc. Sin embargo existen situaciones cotidianas en las que el EGO opera en automático generando impacto en nuestros círculos y sistema de relaciones. Por ejemplo, ante alguna interrupción y/o pedido
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ORATORIA Y STORYTELLING – ¡PERDI MI PUBLICO! UN MAPA PARA EVITARLO

Mi trabajo es hablar, el de ustedes escuchar. Si terminan antes … avísenme por favor! (Herschfield) Comenzamos el discurso, tenemos pleno conocimiento de lo que queremos transmitir, desarrollamos ideas, agregamos ideas, nos parece que tenemos que insistir con más ideas, explicamos de una forma y otra, con nervios captamos una mirada que nos sigue en
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Storytelling en una crisis organizacional – Narrativas en juego

Caso Organización de Venta Directa Contexto Inicial – Descripción general Se trata de una organización comercial de venta directa con 4 niveles de mando y en la que los ingresos están fuertemente relacionados con los resultados de venta: 1.El máximo nivel de la estructura (Director de Ventas) informa: • Que se retira de la empresa
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Storytelling y Mensaje Completo -Inclusión de Observaciones, Pensamientos, Sentimientos y Necesidades

Inclusión de Observaciones, Pensamientos, Sentimientos y Necesidades La efectividad de un mensaje por parte del orador/narrador requiere incorporar cuatro elementos: observaciones, pensamientos, sentimientos y necesidades. Solamente cuando están dadas estas condiciones el resultado de la comunicación puede inspirar un sólido llamado a la acción. Es importante destacar que cualquier mensaje completo, asertivo, en cualquier contexto
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