Storytelling – La congruencia del relato en la interacción
viernes, 12 julio 2019
El modelo tradicional de entrevistas de venta, directa o indirectamente, se basa en el dominio de los temas técnicos y la «superioridad» de la influencia del vendedor en esos aspectos. La consecuencia directa era (es?) la interacción caracterizada por la competencia «vendedor versus cliente» y las estrategias de «fachada» ocultando alguna información, distorsionando otra, pero
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STORYTELLING, PRESENTACIONES Y LA MIRADA DEL OTRO.
miércoles, 10 julio 2019
Quién te observa cuando hacés una presentación? La respuesta corriente a la pregunta del título caracteriza a grupos de interés: profesionales XX, empresarios XX, público general, autoridades, etc. Difícilmente hacemos referencia a nosotros mismos, a los personajes que nos habitan y generan diálogos internos. Ocurre que estas voces que nos habitan son las mismas que
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Reflexiones sobre el Lenguaje – Video
viernes, 05 julio 2019
Un video corto para reflexionar sobre «el lenguaje … los lenguajes» y «las verdades»
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Storytelling y presentaciones El sendero de las emociones y la persuasión
martes, 02 julio 2019
La incorporación de historias en la argumentación Decíamos en una nota que la recomendación de no vender atributos sino beneficios es usual e intelectualmente ponderada especialmente en el ámbito de la venta de productos, servicios, proyectos, negociaciones” y que el “problema radica en que esta comprensión, en la práctica, se traduce en pasar de vender atributos a “describir/explicar” beneficios, una
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