“En toda situación de relación ejercemos algún tipo de influencia…vendemos: cuando queremos agradar, mostrar nuestra personalidad, al defender nuestras opiniones, cuando queremos persuadir”. Esta que parece una observación generalmente aceptada requiere atención especial dado que en el comportamiento cotidiano no siempre se verifica: las organizaciones y profesionales usualmente desarrollan esfuerzos e inversiones que someten a

Contexto Surgió en un curso de Storytelling para Ventas de una empresa alimenticia la posibilidad de utilizar la herramienta en el proceso de incorporar personas a los paneles de evaluación sensorial para el testeo de productos. La empresa estaba diseñando su estrategia de comunicaciones in-out con Storytelling como herramienta. Objetivo Motivar a los integrantes de