“En toda situación de relación ejercemos algún tipo de influencia…vendemos: cuando queremos agradar, mostrar nuestra personalidad, al defender nuestras opiniones, cuando queremos persuadir”. Esta que parece una observación generalmente aceptada requiere atención especial dado que en el comportamiento cotidiano no siempre se verifica: las organizaciones y profesionales usualmente desarrollan esfuerzos e inversiones que someten a

Contexto Surgió en un curso de Storytelling para Ventas de una empresa alimenticia la posibilidad de utilizar la herramienta en el proceso de incorporar personas a los paneles de evaluación sensorial para el testeo de productos. La empresa estaba diseñando su estrategia de comunicaciones in-out con Storytelling como herramienta. Objetivo Motivar a los integrantes de

“Cuál es la historia de fondo sobre la cual actúan los líderes?” En general se elige una forma de contar el problema mientras hay otras historias/explicaciones que operan de fondo y son las portadoras reales de inadecuación afectando negativamente los resultados. Descripción del caso – Director de Marketing y equipos (Esta es una síntesis que

“Más de lo mismo o cambiar? Tenemos recursos pero las historias que nos contamos limitan”. Este caso da cuenta de cómo Storytelling integra y ordena nuevas formas de acción. Descripción general-Síntesis: Inmobiliaria de barrio propiedad de un matrimonio, bien relacionados y con visibilidad en su zona Trabajan el negocio tradicional de venta y alquileres Enfrentan

Economía conceptual en el discurso y presentaciones. La capacidad de influir e impactar en nuestros públicos requiere establecer una lógica expositiva que apunte ordenadamente al objetivo claro del mensaje y al llamado a la acción. Cómo? Eligiendo aquellos conceptos que sean relevantes e imprescindibles para el nudo de la propuesta y conectándolos entre sí para

“Si tú no sabes qué quieres conseguir con tu presentación, tu audiencia tampoco lo sabrá”. –Harvey Diamond. Un discurso aburrido, desdibujado es como un chiste mal contado: cuando lo terminamos (inseguros) seguimos explicándolo. Compromete el llamado a la acción (en realidad hace que sea rechazado si lo hicimos). Si no tenemos objetivo claro, si no estamos

El primer gran desafío del aprendizaje para hablar en público pasa por comprender, definir y asumir el compromiso de un “para qué lo hacemos” alineado con nuestras creencias y valores. Tener la convicción probada de que aquello que vamos a comunicar incluye una propuesta que nos involucra auténticamente. Es en este plano de lo intrapersonal

El tránsito hacia el escenario o cualquier lugar de exposición personal suele cambiar la percepción de su realidad a quienes tienen temor escénico. Aparecen todas las voces internas que disparan el desafío y surgen emociones que van desde el miedo y la parálisis hasta la construcción de modelos de comportamiento estereotipados de falsa seguridad (ver