Storytelling para Presentaciones Universidad de Palermo – MBA

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STORYTELLING Y PRESENTACIONES VIRTUAL: Coaching y Mentoring individual intensivo

¿Por qué compramos, aceptamos, o nos involucramos o comprometemos con propuestas? • Lo hacemos con historias, generando una experiencia que combina la información racional con la vivencia emocional • Con recursos adecuados al contexto y objetivos del mensaje Nuestras historias no solamente deben inspirar sino también concretar un intercambio virtuoso, medible y basado herramientas de

LÍDERES EN ESCENARIOS DE CRISIS ECONÓMICA

Emociones, toma de decisiones y coordinación de acciones Si bien hoy muchas empresas están atravesadas por la crisis económica, el impacto se ve   agravado por el factor humano: la combinación negativa entre la incertidumbre (miedos), las tensiones relacionales que afectan la toma de decisiones y el liderazgo. A los factores objetivos del contexto les suceden

STORYTELLING – 3 historias del EGO

En la vida profesional muchas veces escuchamos historias que se construyen sobre la base de declaraciones como las que siguen: “Quiero tener más clientes”.  “Lo mío es un servicio profesional”, “Espero que me recomienden”. “Me resulta difícil defender mis honorarios”. “No puedo avanzar en mi carrera porque no me reconocen los méritos y mi esfuerzo”
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Venta de Servicios y Atención de Clientes – Ch Cyan Hoteles- AADESA Hotels- 4/10

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Oratoria y Storytelling – Combinación de Alto Impacto – Espacio Namasté – Campana -Septiembre 2019

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STORYTELLING Y VENTAS: LA HISTORIA CONTINÚA … Y ES CONTINUA!

Al son del cambio de los consumidores que hoy disponen de abundante información sobre productos, empresas y su reputación, el proceso comercial enfrenta adaptaciones imprescindibles. Es cada vez más necesario construir nuestra historia con el cliente y sostenerla en cada acción. Comento un ejemplo real (con nombre y sector ficticios): Objeción/obstáculo 1: El vendedor de
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La historia de la Venta Activa y Pasiva en productos/servicios. La actitud del vendedor

El concepto de venta activa y venta pasiva se refería hace un tiempo solamente a la acción de “ir a buscar” o “esperar” al cliente o prospecto. Estas dos acciones sufrieron transformaciones con el avance de la tecnología en el manejo de la información. De hecho uno de los principales cambios ha sido la venta
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Venta de Servicios y Atención de Clientes – La experiencia emocional define

¿Qué historia puedo incluir? ¿Cuándo? ¿Para qué? En cualquier tipo de contacto comercial la finalidad de nuestro rol es “solucionar problemas”. Por qué? Qué es lo que logramos? hacemos que alguien se sienta mejor, lo acercamos a aquello que o bien le dará más salud, o bien mejorará su economía, procesos, sus afectos, conocimientos, apariencia,
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Marca Personal y Equipos de Venta: ¿Conflicto o posibilidad?

Un ejecutivo de ventas se lleva clientes. Un gerente de ingeniería se lleva ideas. Un gerente carismático se lleva a las mejores personas. ¿Cuántas empresas pueden decir que han superado estos retos? (S. Rap) Existe un temor muy profundo que impide solucionar el obstáculo de fondo que planteo con esta pregunta: ¿cómo logro el compromiso
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